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红谷尚品:演变以后的绽放2017-09-07

——一个中国时尚品牌功绩年递增50%的贸易逻辑
 
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据国家统计局统计,2009年-2014年,我国皮具用品(不含皮鞋)行业范围市场规模从835.99亿增至1464.69亿元,作为传统行业,皮具行业范围以上企业数1209家,多位中小型企业,国内外品牌繁多,市场不断处于完整合作形态,行业内企业生生死死,强者不一定恒强,惟有立异求变才是恒强的共性基因。
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而海内出名皮具品牌红谷HONGU客岁终端贩卖功绩高达10亿元,在国外具有1000余家实体门店,2017年1~8月市场零售总额同比提拔超越50%,同期开店数超越200间门店,开展势头非常迅猛。经由过程国际化的产品设计以及共同的门店范例实现自带流量的同时,也为购物中心客流增加奉献力气。
 
在8月30日开端的上海国际贸易年会活动上,红谷以全新演变的展厅形象向外界展现了他们想要“创作发明世界级时髦生态群”的时髦立场
 
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葡京网址绽放”为主题
全新展厅形象表态万商会
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作为万达计谋合作伙伴,红谷专门为上海国际贸易年会量身打造了全新展厅形象,以“绽放”为主题。其设想灵感来源于HONGU的LOGO形象,以“H”为中心,如花朵绽放般灿艳而刺眼,也意味着红谷的开展愈来愈强。
 
展台的光柱设想好像“火山迸发”,表现了红谷品牌无穷的能量以及全新的演变。展厅以玄色、白色、红色为三大主色彩,店内以红谷近期爆款之一的白色包款作为主陈设款,清一色的白色包包配以差别花型的吊饰,加上灯光及LED殊效的衬着,团体视效调和大气,时髦而灵动,遭到预会浩瀚购物中心甲方及各品牌代理商的交口称赞。
 
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本次上海国际贸易年会是由国外商业联合会、万达集团、MAPIC(全球贸易零售地产峰会)结合主理,以“搭建新平台,服务新贸易”为主题,是海内迄今实体贸易范畴范围最大、层次最高、影响力最强的全开放、社会化、行业化的贸易嘉会。展会现场有近千家国内外企业参会,十几场论坛活动,超10万人参加。

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▲ 红谷集团副总裁周攀峰(左)在展会现场与高朋洽商

为期三天的国际贸易年会,红谷展厅接踵接待人数多达2500余人,与万达集团、新城吾悦、正大广场、印力集团、新世界百货、大悦城、大融城、九方、万象城、宝龙地产、奥园、万科、大洋百货等百余家贸易项目停止了深化洽商协作。
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葡京网址2500款以上
通报文雅生活方式
 
 
2002年创建,本年恰好是红谷的15周年,阅历了四代形象,从原生态气势派头向时髦化改变。
 
源自丽江的红谷,传承了束河皮具匠作精华,致力于转达丽江丰硕的天然人文理念和散逸自由的生活方式,用当代时髦伎俩,归纳东方盛行之美。
 
红谷的产物一共有四大系列:女装都会文雅、都会潮水、男装都会轻商务、时髦配饰。除了次要的包袋之外,还有眼镜、丝巾、金饰、香水等配饰系列。

红谷产物的焦点竞争力,次要表现在:
 

  1. 研发速度快:每一年自立开辟2500款以上新品,每一个季度上新超越500款,每一个月上新两次;
  2. 工艺程度高:传承了丽江束河600年高深的皮具匠作工艺,156道工序锦上添花,并与全球时髦元素及设想工艺同步,具有175项设想及工艺专利,是海内同行业中专利申请数目最多的企业,同时还具有海内抢先的品控实验室;
  3. 高性价比:真皮高级品格,中档价位,比照国际品牌或海内轻奢品牌都具有价格优势。
  4. 国际化设想:海内最宏大的皮具设想团队,同时与17间意大利、法国等国出名设想机构协作研发,且每一个节日会推出特定限量格式。产品设计日益年青时髦。
 
对准寻求糊口品格、具有消耗才能的22-40岁都市女性消费市场,红谷定位轻奢形象,亲民价位,包袋客单价800-1200元,配饰在200元阁下。红谷除了供给高品格、高性价比的包包配饰,更将自由、随心、文雅的生活方式通报给主顾。
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从室外走向室内
每一年新增300家店
 
据红谷方面流露,2016年,红谷销售总额超越10亿元!2017年仍然势头微弱,同比零售额增幅到达50%,如许的增幅可以说名列行业前茅。
 
获得如许的成就,跟红谷渠道计谋转型,加大力度进驻购物中心分不开。据赢商网理解,红谷购物中心门店均匀销售额到达18万/月,跟着本年购物中心门店的增长,红谷本年全年功绩增加目的50%曾经毫无牵挂。
 
1、三大范例实体店,第五代形象店将片面启动
 
据理解,红谷今朝的实体门东家要分为三品种型:
 MALL店:今朝,红谷跟万达、新城吾悦、永旺、凯德、万象汇等停止持久协作, 门店愈加时髦化、年轻化以及国际化。
 景区店:在丽江、大理、贵州丹寨、三亚、湖南凤凰等旅游景区都设有景区店,装修气势派头古色古香,将民族与时髦相结合。在行业中,红谷最早开设景区店,也是做得最胜利的,许多景区旗舰店年功绩超800万元。
 美学糊口馆:作为红谷里程碑式的标杆店,选址大型主力街区,以两层独栋修建为主。分离多种业态的混业经营模式,除了贩卖皮具、初级定制、丝巾、皮衣等品类商品外,还交融皮具调养照顾护士、DIY手工体验、咖啡品鉴、着装与配饰交换等四项体验服务,还有苏绣和皮雕等展览,仿佛一个微型博物馆。
 
赢商网了解到,10月,红谷将在内地片面启动第五代新形象店,团体气势派头接轨国际一、二线品牌,品牌调性愈加繁复、当代、轻奢风:产物会愈加年青、愈加时髦、愈加亮丽;门店设想接纳大理石、珠宝、木纹等元素,全方位表现红谷的“H”外型。
 
2、已开1100家店,将来三年MALL1000
 
从2002年,红谷在昆明开出第一家专卖店以来,今朝门店数目曾经到达1100家,此中300家购物中心店,50家境区店,其他的是美学糊口馆和100平米以上的主力贸易街区旗舰店。
 
从2015年起,红谷集团便开端了室内向室内的渠道计谋转型,由贸易街区转向购物中心;同时大规模进军海内一二线都会重点商圈,此中进驻的优良阛阓包罗各地40多家万达、深圳华南城、武汉永旺梦乐城、珠海茂业等。
 
固然从今朝来看,购物中心门店在团体门店占比只要31%,但红谷集团深谙消耗场景曾经转到购物中心的趋向。

“将来三年,购物中心门店将到达1000家,占比50%,假如不包括景区店和街区糊口馆较多的贵州和云南两个省分,购物中心门店占比将到达80%”。红谷集团副总裁周攀峰流露。
 
周攀峰同时还流露,红谷尚品集团旗下的奢尚鞋包汇合店品牌——Princess Sissi也将于9月正式登陆海内各大购物中心,该品牌气势派头轻奢繁复,愈加年青时髦,价位愈加亲民,不拘泥于真皮材质,会使用到更多时髦面料,鞋包饰品的占比是6:3:1,完整逢迎购物中心年青客群的审美情味和消耗需求。9月29日,Princess Sissi海内首间旗舰店将在青岛新城吾悦广场闪亮退场,同时深圳万象汇、上海龙之梦购物中心也在设想和落位中。

 
3、增强与开发商的计谋协作,外洋规划50家店
 
红谷集团副总裁周攀峰报告我们,本年开店数目将到达300家,此中200家是购物中心店,现在年前8个月,新开门店就超越了200家。红谷将开端规划北上广深一线都会,并首选进驻购物中心,先从广州开端,下半年思索进驻上海。
 
除了和万达广场停止计谋协作,每一年进驻30-50家的万达广场外,还增强跟其他局部规划的开发商如新城近代、永旺梦乐城等计谋协作。

“另外,一些二三四线都会中做得比力好的购物中心,能够天下就一个项目,但在本地影响力是宏大的,好比南宁航洋国际、贵阳亨特国际等购物中心,我们也要夺取进驻。”
 
另外,红谷集团还启动了“引进来、走出去”的国际化计谋,以国外作为基点,不竭开辟更宽广的国际时髦邦畿。
 
今朝已胜利签约阿联酋、泰国市场国度代办署理,将来两年的外洋拓展重点是印尼、马来西亚、越南、缅甸等东南亚市场,择机进入西欧市场。挑选途径是品牌团体输出,而非OEM纯商业模式,估计到2019年末,HONGU外洋品牌店将到达50家。
 
10月15日,HONGU外洋首店——迪拜阿联酋购物中心店行将开业,该店以戈壁为设想灵感。红谷品牌会针对差别国度地域的特征,在门店风格中植入本地的文明元素、设想理念,贯串“千店千面”的理念,力图每一家店都能带给主顾不一样的感触感染。
 
HONGU以每一年300间店肆的增幅速度,为全球消费者通报时髦轻奢的糊口美学,终极创作发明出世界级的时髦生态群。


滥觞:赢商网
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